Penetrationsprissättning vs skumningsprissättning: Vilken strategi passar dig?
Jämförelse av penetrationsprissättning och skumningsprissättning. Lär dig när du ska välja lågt introduktionspris vs premium-lansering.
När du lanserar en ny produkt står du ofta inför ett vägval mellan två motsatta strategier för marknadsinträde. Du kan antingen välja penetrationsprissättning med ett lågt pris för att växa snabbt, eller skumningsprissättning där ett högt pris ger maximal vinst tidigt.
Penetrationsprissättning
Med den här metoden sätter du ett lågt pris vid lanseringen för att snabbt ta marknadsandelar. Tanken är ju att du sedan kan höja priset gradvis när produkten väl har etablerat sig hos kunderna.
Passar: Massmarknader, prismedvetna kunder och produkter som bygger på nätverkseffekter.
Skumningsprissättning
Om du i stället väljer skumning sätter du ett högt pris direkt vid lanseringen. Därefter sänker du priset i olika steg för att efter hand nå ut till fler kundsegment.
Passar: Nya produkter, premiummarknader och situationer med begränsad konkurrens.
Jämförelse
| Aspekt | Penetration | Skumning |
|---|---|---|
| Startpris | Lågt | Högt |
| Tillväxttakt | Snabb | Gradvis |
| Marginal | Låg initialt | Hög initialt |
| Risk | Svårt att höja priset | Konkurrenter lockas |
| Bäst för | Massmarknad | Innovation |
FAQ
Kan man kombinera båda strategierna?
Det går faktiskt att kombinera dem. Du kan till exempel använda skumning för ditt premiumsegment och samtidigt köra penetration för massmarknaden.
Vilken strategi är vanligast i Sverige?
Penetrationsprissättning är nog det vi ser mest av. Det gäller särskilt inom e-handel och mjukvarutjänster.
Vi tycker att det är genuint roligt att hjälpa företag hitta rätt i sin prissättning. Om du vill bolla tankar kring din egen strategi får du gärna kontakta oss för ett samtal. Vår filosofi är att börja smått och testa sig fram, för att sedan tänka stort när vi ser vad som fungerar.
Tillbaka till: översikten om prissättning