Prissättning B2B: strategier för företagsförsäljning

B2B-prissättning skiljer sig ju från konsumentmarknaden genom längre säljcykler, fler beslutsfattare och ett större fokus på avkastning och total ägandekostnad.

Vad gör B2B-prissättning unik?

När du säljer till andra företag måste du förstås anpassa dig efter en mer komplex köpprocess:

Flera beslutsfattare är inblandade
Längre säljcykler på veckor eller månader
Förhandlingar är snarare regel än undantag
Volymrabatter och avtal förväntas
Stort fokus på avkastning och affärsnytta

5 B2B-prisstrategier

1. Stegprissättning

Olika prisnivåer baseras på volym eller funktioner.

2. Volymrabatter

Priset per enhet blir lägre vid större beställningar.

3. Kontraktsbaserad prissättning

Fasta priser gäller under avtalstiden med överenskomna villkor.

4. Värdebaserad prissättning

Priset sätts utifrån den mätbara affärsnyttan för kunden.

5. Resultatbaserad prissättning

Priset kopplas till faktiska resultat, som till exempel genererade leads.

Vanliga frågor

Hur hanterar man prisförhandlingar i B2B?

Fokusera på värdet istället för priset. Ha tydliga argument redo och var hellre beredd att anpassa leveransens omfattning än att bara sänka prislappen.

Ska man visa priser öppet i B2B?

Det beror väl på situationen. Transparenta priser minskar friktionen tidigt i processen, men det kan samtidigt begränsa ditt förhandlingsutrymme senare.

Att hitta rätt prismodell tar tid. Vi hjälper gärna till att analysera er data för att bygga strategier som faktiskt fungerar. Vill du bolla idéer kring er prissättning kan du kontakta oss för ett samtal. Börja smått och tänk stort.

Tillbaka till: Prissättning: Den kompletta guiden