Prissättning för SaaS: Modeller och strategier för mjukvaruföretag

Prissättning för SaaS handlar ju i grunden om att hitta en modell som ökar dina återkommande intäkter, samtidigt som du förstås vill minska kundtappet och maximera kundens värde över tid.

De 5 vanligaste prismodellerna för SaaS

1. Fast pris

Ett enda pris ger tillgång till alla funktioner, vilket väl är det enklaste sättet att komma igång, men det begränsar tyvärr dina intäkter på sikt.

2. Stegprissättning

Här bygger du flera paket med ökande funktionalitet och pris, och detta är faktiskt den vanligaste modellen eftersom den låter kunden växa med produkten.

3. Pris per användare

Priset baseras helt enkelt på antalet användare, vilket gör modellen väldigt skalbar och ger dig förutsägbara intäkter varje månad.

4. Användningsbaserat pris

Kunden betalar bara för det som faktiskt används, något som nog är mest populärt inom API-tjänster och infrastruktur där resursförbrukningen varierar.

5. Freemium

En gratis grundversion kombineras med betalda premiumfunktioner, där tanken alltså är att sänka tröskeln för nya användare.

Jämförelse av prismodeller för SaaS

Modell	Förutsägbarhet	Skalbarhet	Risk för kundtapp	Komplexitet
Fast pris	Hög	Låg	Medel	Låg
Stegprissättning	Hög	Hög	Låg	Medel
Pris per användare	Hög	Hög	Medel	Låg
Användningsbaserat	Låg	Hög	Hög	Hög
Freemium	Ej tillämpligt	Hög	Hög	Medel

Vanliga frågor

Hur många prisnivåer bör en mjukvara ha?

Tre till fyra nivåer är nog optimalt, eftersom färre begränsar dig medan fler riskerar att förvirra kunden.

Ska man erbjuda rabatt för årsbetalning?

Ja, 15 till 20 % rabatt för årsbetalning är standard och det förbättrar ju ditt kassaflöde direkt.

Vi diskuterar gärna hur man bygger en stabil prissättning. Om du vill bolla idéer kring din egen situation får du gärna kontakta oss för ett samtal. Vi tror på att börja smått och tänka stort.

Tillbaka till: Prissättning: Den kompletta guiden