7 vanligaste prissättningsfelen, och hur du undviker dem
Undvik de 7 vanligaste prissättningsfelen som kostar svenska företag miljoner. Praktiska tips och lösningar för varje misstag.
Många företag förlorar faktiskt mellan 20 och 30 % av sin potentiella vinst på grund av felaktig prissättning. Vi går igenom de sju vanligaste misstagen och tittar på hur du kan hantera dem i din egen verksamhet.
Fel 1: Bara titta på kostnader
Att enbart utgå från sina egna kostnader när man sätter priset är ju en ganska vanlig fälla. Det gör att man helt missar vad kunden egentligen är beredd att betala för värdet som levereras.
Fel 2: Rädsla för att höja priser
När man väl har insett att kostnaderna inte är allt, kan det ändå kännas obekvämt att ändra priset. Många företag låter bli att höja sina priser under flera år, trots att både inflation och ökade omkostnader nog borde motivera en justering.
Fel 3: Ge för mycket rabatter
Istället för att höja priset tar man ofta till rabatter som en snabb lösning för att stänga affärer. Problemet är att en rabatt på 20 % faktiskt kräver att du säljer hela 33 % mer i volym bara för att behålla samma vinstnivå.
Fel 4: Samma pris till alla
Ett annat sätt att undvika rabattfällan är att differentiera sig, men alla kunder har förstås inte samma behov eller plånbok. Genom att erbjuda exakt samma pris till alla missar du möjligheten att anpassa erbjudandet efter olika kundsegment och deras specifika betalningsvilja.
Fel 5: Ignorera psykologiska effekter
När du väl börjar anpassa priserna efter olika segment spelar det också roll hur de presenteras. Små justeringar i formateringen eller paketeringen kan alltså påverka kundens uppfattning om värdet ganska mycket.
Fel 6: Inte testa priser
För att veta vilka presentationer och nivåer som fungerar bäst är det väl ganska vanligt att man gissar sig fram. Genom att istället testa olika priser i mindre skala får du ett bättre underlag att fatta beslut utifrån.
Fel 7: Inte följa upp
När testerna är gjorda och priset är satt är det sällan något man gör en gång för alla. Det kräver alltså en kontinuerlig översyn där man kombinerar sin egen branschkunskap med löpande dataanalys och smarta AI-verktyg för att hitta rätt nivå över tid.
FAQ
Hur vet jag om jag har fel pris?
Ett bra första steg är att titta på din vinstmarginal och hur många affärer som faktiskt går i lås. Om siffrorna pekar nedåt samtidigt som kunderna verkar tveksamma, är det nog dags att se över prismodellen.
Hur ofta bör man se över sina priser?
Det brukar vara rimligt att göra en översyn varje kvartal. Sedan behöver man förstås också agera om det sker större förändringar i omvärlden eller i de egna inköpskostnaderna.
Att hitta rätt prisstrategi handlar om att börja smått och tänka stort. Vi pratar ju gärna mer om hur du kan utveckla din affärsmodell, så hör av dig via vår kontaktsida om du vill bolla några tankar.
Tillbaka till: översikten om prissättning