Psykologisk prissättning: 9 vetenskapliga tekniker

Psykologisk prissättning utnyttjar kognitiva bias och mentala genvägar för att påverka kundens uppfattning om pris och värde.

De 9 teknikerna

1. Charm pricing (vänstresiffereffekten)

Priser som slutar på nio uppfattas ju som betydligt lägre. Ett pris på 199 kr känns alltså mycket billigare än 200 kr.

2. Prisankring

Ett annat sätt är att visa ett högt referenspris först. Det gör att det faktiska priset sedan upplevs som ett fynd.

3. Decoy-effekten

Du kan också lägga till ett tredje alternativ. Syftet är förstås att göra det mellersta alternativet mer attraktivt.

4. Bundling (paketprissättning)

Kombinera gärna produkter till ett paketpris. Det upplevs nog ofta som en bättre affär för kunden.

5. Gratis-effekten

Ordet gratis har en enorm dragningskraft. Fri frakt vid köp över 500 kr är faktiskt mer effektivt än 10 % rabatt.

6. Kontrastprissättning

Precis som med prisankring handlar det om jämförelser. Visa det dyraste alternativet först, vilket gör att ditt standardalternativ framstår som mer tilltalande.

7. Precision i prissättning

Ibland lönar det sig att vara specifik. Udda och exakta priser som 347 kr uppfattas väl som mer genomtänkta och rättvisa.

8. Temporal reframing

Du kan även ändra perspektivet på kostnaden. En utgift på 33 kr per dag låter ju mycket billigare än 999 kr i månaden.

9. Förlustaversion

Slutligen handlar det om rädslan att missa något. Betona vad kunden faktiskt förlorar genom att inte köpa, snarare än bara vad de vinner.

FAQ

Fungerar psykologisk prissättning verkligen?

Ja, det finns ju gott om forskning som visar att de här metoderna påverkar våra köpbeslut.

Är psykologisk prissättning oetiskt?

Nej, så länge priserna är transparenta och produkten faktiskt håller vad den lovar.

Börja smått och tänk stort när du testar dig fram. Om du vill bolla idéer kring din prissättning får du gärna kontakta oss. Vi tar förstås gärna ett förutsättningslöst snack om din situation.

Tillbaka till: Prissättning: Den kompletta guiden