Prissättning
Betalningsvilja
Det maximala pris en kund är beredd att betala — grunden för värdebaserad prissättning.
Betalningsvilja (WTP — Willingness to Pay) är det maximala pris en kund är beredd att betala för en produkt eller tjänst. Att förstå betalningsvilja är grunden för värdebaserad prissättning.\n\nMetoder för att mäta betalningsvilja:\n- Van Westendorp Price Sensitivity Meter — fyra prisfrågor\n- Conjoint-analys — avvägningar mellan attribut och pris\n- A/B-testning — testa olika prispunkter i praktiken\n- Djupintervjuer — kvalitativ förståelse av värdedrivare