Hur ofta justerar ni era priser?

Åtta frågor om hur ni arbetar med pris i dag: hur ofta priserna ses över, vad de bygger på, hur rabatter hanteras och vem som fattar besluten. Svaren poängsätts och summan placerar er på en av fyra nivåer, med förslag på vad som rimligen är nästa steg.

• Det mäter arbetssätt, inte resultat. Testet vet ingenting om era marginaler, era kunder eller er marknad. Ett högt resultat betyder att ni har strukturen på plats, inte att ni tar rätt pris.
• Svaren är era egna. Bedömningen bygger på hur ni beskriver er själva. Två personer i samma bolag svarar ofta olika, och den skillnaden är i sig värd ett samtal.
• Åtta frågor täcker inte allt. Prissättning rymmer betydligt mer än det som ryms här — avtalsstruktur, kanalkonflikter och prisarkitektur berörs inte alls.
• Ingen jämförelse med andra. Nivåerna beskriver mognadsgrad, inte en placering mot branschen. Vi har inget underlag för en sådan jämförelse och påstår därför ingen.

Använd resultatet som en utgångspunkt för en diskussion internt. Rekommendationerna är generella och behöver vägas mot hur er affär faktiskt ser ut.