Produktlönsamhetsanalys

Beräkna lönsamhet per produkt eller produktkategori och optimera ditt sortiment.

Gemensamma omkostnader

Total overhead (per period)

Fasta kostnader som fördelas på produkterna (hyra, admin, etc.)

Pris/enhet

Kostnad/enhet

Volym

Overhead-andel

Andel av total overhead

Guide: Produktlönsamhetsanalys

Denna analys hjälper dig att förstå vilka produkter som bidrar mest till ditt företags lönsamhet. Genom att bryta ner intäkter, direkta kostnader och overhead-allokering per produkt kan du optimera ditt sortiment.

Så här använder du verktyget:

Ange Total overhead — fasta kostnader som ska fördelas (hyra, administration, etc.).
Lägg till dina produkter med Pris/enhet, Kostnad/enhet, Volym och Overhead-andel (hur stor del av overhead som tillfaller produkten).
Resultaten beräknas automatiskt.

Nyckeltal att förstå:

Bruttomarginal: (Pris - Kostnad) / Pris. Visar lönsamheten före overhead.
Nettomarginal: Vinst efter overhead-allokering / Omsättning.
TB/enhet (Täckningsbidrag): Vinst per såld enhet efter direkta kostnader.
Omsättningsandel: Hur stor del av total omsättning produkten står för.

Tips:

Produkter med hög bruttomarginal men låg volym kan vara kandidater för ökad marknadsföring.
Produkter med låg marginal men hög volym kan vara strategiskt viktiga — men övervaka dem noga.
Om overhead-andelen inte summerar till 100%, fördelas resten proportionellt efter omsättning.

Ett räknat exempel

Tre produkter och 600 000 kr i gemensamma kostnader att fördela. Bas säljer 5 000 st för 400 kr med 220 kr i styckkostnad. Premium säljer 800 st för 1 200 kr med 600 kr i kostnad. Tillbehör säljer 3 000 st för 150 kr med 90 kr i kostnad.

Bas: 2 000 000 kr i omsättning, 45 % bruttomarginal, 300 000 kr i påslagen omkostnad, 600 000 kr kvar. Nettomarginal 30 %.
Premium: 960 000 kr i omsättning, 50 % bruttomarginal, 180 000 kr omkostnad, 300 000 kr kvar. Nettomarginal 31,25 %.
Bas står för 59 % av omsättningen och 62,5 % av vinsten.

Premium har högre bruttomarginal men landar på ungefär samma nettomarginal som Bas när omkostnaderna fördelats. Det är den vanliga överraskningen: produkten som ser bäst ut i marginalkolumnen behöver inte vara den som bär bolaget, och skillnaden avgörs av hur mycket gemensam kostnad den drar.

Vad fördelningen bygger på

Fördelningsnycklarna är ett val, inte ett mätvärde. Du bestämmer själv hur stor andel av omkostnaderna varje produkt ska bära. Ändra nyckeln och rangordningen kan kastas om. Det är analysens svagaste punkt och den bör diskuteras innan slutsatser dras.
Omkostnader försvinner inte med produkten. Lägger du ned Tillbehör flyttas dess andel till de andra, som då ser sämre ut. Beslut om att stryka en produkt ska räknas på täckningsbidrag, inte på nettomarginal.
Styckkostnaden antas vara konstant. Volymrabatter och skalfördelar ingår inte.
Ingen hänsyn till samband mellan produkter. Tillbehör säljs sällan utan huvudprodukten.

Siffrorna visar vad som händer. Nästa fråga är vad du gör åt det.

Ett verktyg räknar på det du matar in. Är du osäker på vad resultatet betyder för din prissättning, marginal eller uppföljning, boka ett kort samtal så ger vi ett ärligt svar på om vi kan hjälpa till.

Boka en kostnadsfri rådgivning

Tillbaka till alla verktyg