Så hittar du företag vars publik redan vill ha det du säljer

Idén med att låna publik låter bra i teorin. Men hur hittar man faktiskt de där företagen som har rätt målgrupp? Och hur vet man att deras publik verkligen är engagerad?

Här är en konkret process.

Steg 1: Definiera din idealkund

Börja inte med att leta samarbetspartners. Börja med att bli kristallklar på vem du försöker nå.

Skriv ner:

Vilken bransch eller situation befinner de sig i?
Vilket problem försöker de lösa?
Var hänger de online? Vilka nyhetsbrev läser de? Vilka poddar lyssnar de på?
Vad har de redan köpt eller investerat i som visar att de bryr sig om ditt område?

Ju mer specifik du är, desto lättare blir det att hitta rätt partners.

Steg 2: Kartlägg komplementära företag

Nu letar du företag som uppfyller två kriterier:

De pratar med samma människor som du vill nå.
De säljer inte samma sak som du.

Om du säljer projektledningsverktyg för byggbranschen, leta efter företag som säljer försäkringar till byggföretag, utbildningar för byggprojektledare eller material till byggarbetsplatser. Samma målgrupp, annat erbjudande.

Gör en lista med 20 till 30 potentiella partners. Ja, så många. De flesta kommer inte att vara rätt, men du behöver volym för att hitta de som är det.

Steg 3: Utvärdera deras kanaler

Nu gräver du djupare. För varje potentiell partner, kolla:

Nyhetsbrev: Finns det? Hur ofta skickar de? Kan du prenumerera och se kvaliteten? Öppningsfrekvens syns inte utifrån, men engagemang i form av svar och kommentarer ger en fingervisning.

Sociala medier: Hur många följare är mindre viktigt än hur mycket engagemang varje inlägg får. 500 följare som kommenterar slår 50 000 som scrollar förbi.

Podcast/blogg: Publicerar de regelbundet? Får de kommentarer eller delningar?

Du letar efter tecken på att deras publik faktiskt lyssnar, inte bara existerar.

Steg 4: Hitta kontaktytan

Nu vet du vilka som har rätt publik. Nästa fråga: hur når du dem?

Börja inte med att pitcha ett samarbete. Börja med att bygga en relation.

Prenumerera på deras nyhetsbrev och svara på det med en genuin kommentar.
Dela deras innehåll och tagga dem.
Kommentera på deras inlägg med något substantiellt, inte bara "Bra inlägg!".

Efter ett par veckor av det har du en relation. Då kan du föreslå något.

Steg 5: Föreslå ett utbyte

Nyckeln är att tänka utbyte, inte köp. Vad kan du erbjuda dem?

En gästpost i deras nyhetsbrev (du skriver, de skickar)
Ett gemensamt webinar där ni båda bidrar med expertis
Att du nämner dem i ditt nyhetsbrev i utbyte mot att de nämner dig
En exklusiv rabatt eller resurs för deras publik

Gör det enkelt för dem att säga ja. Ju mindre jobb du skapar för dem, desto troligare att de tackar ja.

Vad du letar efter i ett bra samarbete

De bästa samarbetena har fyra saker gemensamt:

Läsarna är samma målgrupp som din.
Avsändaren säljer inte det du säljer.
Prenumeranterna är engagerade, inte bara många.
Tonen passar ihop med din.

När alla fyra stämmer har du hittat guld.

Läs också: Låna publik istället för att köpa den och Kall annonsering vs. varm publik.

Behöver ni hjälp att kartlägga era möjligheter? Vi har gjort det här för flera företag och vet vad som fungerar. Boka ett samtal så tittar vi på er situation och identifierar de bästa möjliga samarbetena.