Låna publik istället för att köpa den
Många lägger hela marknadsbudgeten på annonser och missar en av de mest kostnadseffektiva kanalerna som finns. Här förklarar vi hur du når rätt människor genom samarbeten.
Facebook-annonser. Google Ads. Instagram. TikTok. De flesta nya företag lägger hela sin marknadsbudget där. Och det kan fungera. Men det finns en kanal som ofta ger bättre resultat till en bråkdel av kostnaden.
Den handlar om att låna någon annans publik istället för att bygga din egen från noll.
Problemet med kall annonsering
När du annonserar på Facebook eller Google når du människor som inte vet vem du är. De har inget förtroende för dig. De har ingen relation till dig. Du är en av hundratals annonser de scrollar förbi varje dag.
För att konvertera en kall kontakt behöver du först fånga uppmärksamheten, sedan bygga förtroende, sedan övertyga. Det tar tid och det kostar pengar. Ofta mer än man tror.
Alternativet: låna en varm publik
Tänk dig istället att du kunde prata direkt med människor som redan är intresserade av ditt område. Som redan litar på avsändaren. Som aktivt valt att ta emot information om just det ämne du jobbar med.
Det är vad du får när du samarbetar med företag som har samma målgrupp som du, men som inte säljer samma sak.
Hur det fungerar i praktiken
Säg att du säljer bokföringsprogram för småföretagare. Istället för att annonsera brett på Google, leta upp företag som redan pratar med småföretagare. Kanske en redovisningsbyrå med ett nyhetsbrev. Kanske en företagarcoach med en podcast. Kanske en bank med en blogg för nya företagare.
De har redan gjort det svåra jobbet. De har byggt upp målgruppen och skapat förtroende hos sina läsare eller lyssnare. Det gör att du når människor som redan är intresserade av det område du verkar inom.
Varför det fungerar bättre
| Kall annonsering | Lånad publik | |
|---|---|---|
| Målgrupp | Bred och okänd | Redan intresserad av ditt område |
| Förtroende | Måste byggas från noll | Finns redan hos avsändaren |
| Kostnad | Betalar per visning eller klick | Ofta ett utbyte, inte en budget |
| Träffsäkerhet | Du hoppas att rätt person ser | Rätt personer läser redan |
När någon du litar på rekommenderar något, lyssnar du. Det är hela poängen.
Så hittar du rätt samarbeten
- Beskriv din målgrupp. Vem försöker du nå, och vad bryr de sig om?
- Hitta komplementära företag. Samma målgrupp som du, men ett annat erbjudande.
- Titta på deras kanaler. Har de ett nyhetsbrev med läsare som faktiskt öppnar? En podcast med engagerade lyssnare?
- Föreslå ett utbyte. Tänk samarbete, inte köp. Vad kan du ge tillbaka?
Det behöver inte vara komplicerat. Det kan vara en gästpost i deras nyhetsbrev. Ett gemensamt webinar. En korsreferens i varandras bloggar. Eller att ni delar varandras innehåll med era respektive målgrupper.
Tänk samarbete, inte konkurrens
De flesta företag ser andra i sin bransch som konkurrenter. Men sanningen är att det finns gott om företag som har samma målgrupp som du utan att ni konkurrerar om samma krona.
Hitta dem. Bygg relationer med dem. Låna deras publik, och låt dem låna din. Det är en av de mest kostnadseffektiva marknadsföringsstrategierna som finns, och den kräver ingen annonsbudget alls.
Läs också: Så hittar du företag vars publik redan vill ha det du säljer och Kall annonsering vs. varm publik.
Vi hjälper företag hitta rätt samarbeten och bygga leads utan att bränna budgeten på kall annonsering. Nyfiken på hur det kan se ut för er? Hör av er så pratar vi igenom era möjligheter.