Prissättning
Prispsykologi
Hur kunder uppfattar och reagerar på priser — kognitiva bias som påverkar köpbeslut.
Prispsykologi handlar om hur kunder uppfattar och reagerar på priser. Kognitiva bias och heuristiker påverkar köpbeslut mer än rationell analys.\n\nVanliga tekniker:\n- Charm pricing — 99 kr istället för 100 kr\n- Ankring — visa ett högre referenspris först\n- Decoy-effekten — lägg till ett tredje alternativ som gör ett annat mer attraktivt\n- Prisramning — "bara 3 kr per dag" istället för "1 095 kr per år"\n- Bundling — kombinera produkter till ett paketpris
Fördjupning
Läs vår artikel om prispsykologi