Säljarlönsamhetsanalys
Analysera lönsamheten per säljare — jämför intäkter mot totala kostnader inklusive lön, provision och övriga kostnader.
Bil, telefon, etc.
Guide: Säljarlönsamhetsanalys
Denna analys hjälper dig att förstå vilka säljare som bidrar mest till ditt företags lönsamhet. Genom att jämföra varje säljares intäkter mot deras totala kostnader (lön + provision + övriga kostnader) kan du identifiera var du får bäst avkastning på din investering i säljkåren.
Så här använder du verktyget:
- Lägg till dina säljare och ge dem namn.
- Fyll i Månadslön (fast lön), Provision (% av intäkt), Övriga kostnader (bil, telefon, etc.) och Månadsintäkt (vad säljaren genererar).
- Resultaten beräknas automatiskt.
Nyckeltal att förstå:
- ROI (Return on Investment): Intäkt / Total kostnad. En ROI på 3x betyder att varje investerad krona ger 3 kr tillbaka.
- Total vinst: Intäkt minus alla kostnader (lön + provision + övrigt).
- Olönsamma säljare: Säljare vars totala kostnad överstiger deras intäkt.
Riktmärken:
- ROI > 3x: Utmärkt — säljaren är mycket lönsam.
- ROI 2–3x: Bra — men det finns utrymme för förbättring.
- ROI 1–2x: Marginell — överväg att optimera.
- ROI < 1x: Olönsam — kräver åtgärd.
Ett räknat exempel
Två säljare med samma villkor: 42 000 kr i månadslön, 5 % provision och 4 000 kr i månaden i övriga kostnader. Anna omsätter 900 000 kr i månaden, Björn 280 000 kr.
- Anna kostar 91 000 kr med provisionen inräknad och drar in 900 000 kr. Varje krona i kostnad ger tio kronor i omsättning.
- Björn kostar 60 000 kr och drar in 280 000 kr. Varje krona ger knappt fem.
- Skillnaden i omsättning är drygt tre gånger, men skillnaden i kostnad bara en och en halv, eftersom lönen är fast och bara provisionen följer försäljningen.
Det är därför en säljare med låg volym sällan blir billig. Den fasta delen ligger kvar oavsett, och det är den relationen kolumnen kostnad per intäktskrona visar.
Vad jämförelsen inte visar
- Talet är inte vinst. Det som står som resultat är omsättning minus säljarens kostnad. Varukostnad, leverans och support ingår inte. En säljare med hög volym och låg marginal kan ligga sämre till än tabellen antyder.
- Marginalen per affär saknas. Två säljare med samma omsättning kan skilja sig helt om den ena rabatterar för att stänga.
- Distrikt och kundstock är inte jämförbara. Den som ärvt befintliga kunder har ett annat utgångsläge än den som bygger nytt.
- Nya säljare ser alltid dyra ut. Inkörningstiden är sex till tolv månader i de flesta branscher.
- Bara direkt försäljning räknas. Den som bygger relationer inför nästa år syns inte i den här månadens siffra.
Siffrorna visar vad som händer. Nästa fråga är vad du gör åt det.
Ett verktyg räknar på det du matar in. Är du osäker på vad resultatet betyder för din prissättning, marginal eller uppföljning, boka ett kort samtal så ger vi ett ärligt svar på om vi kan hjälpa till.
Boka en kostnadsfri rådgivning© 2026 BijoyIQ. Verktyget och dess beräkningslogik är skyddade av upphovsrätt. Kopiering, återskapande eller reverse engineering är förbjudet enligt användarvillkoren.